一般找客戶的關(guān)鍵決策人，我們會用到三種方式，我比較常用的第一種方式，就是在網(wǎng)上找，這個不驚動任何人，我們在電腦上就可以找到，也有可能我們電腦上找不到，我們再用另外兩種方式。第一種方式在網(wǎng)上找，怎么找呢？首先我們要找到對方的關(guān)鍵決策人，或者有需求或購買能力的人，一般是指企業(yè)的董事長或總經(jīng)理，市場、銷售或研發(fā)相關(guān)部門的一些高層或者負(fù)責(zé)人，要么就是展會負(fù)責(zé)人，這些職位的人具有決策權(quán)，或者是有非常強(qiáng)的建議權(quán)。
我們知道了需要找這些具有決策權(quán)的人以后，需要在網(wǎng)上的相關(guān)網(wǎng)站里面去查找，一般用百度會比較多，直接搜索公司名，查找下來有很多的相關(guān)網(wǎng)站，比如說天眼查、百度企業(yè)信用、企查查、阿里巴巴企業(yè)誠信體系等等，這里面有決策人的名字甚至是老板的名字，有時(shí)候也可以看到他們的手機(jī)號但概率不大。
找到了名字以后，在百度里輸入這個人的名字，同時(shí)輸入這家公司的關(guān)鍵字，及手機(jī)這幾個字，然后點(diǎn)搜索，有可能可以搜索得到手機(jī)號碼，如果你搜索不到手機(jī)號碼，你還可以換另外一個人的名字，因?yàn)橛锌赡苓@家公司有好幾個人。有幾個副總，還有好幾個相關(guān)的高層職位的人，你可以逐一把名字替換，再重新搜索，有可能你可以通過不同的人名來嘗試，查到其中一個或幾個人的手機(jī)號碼。
剛才我們說到了，這兩種網(wǎng)上查詢的方式，都無法查到手機(jī)號，怎么辦呢？我們還有一種方式，電話溝通，怎么溝通呢？我們多準(zhǔn)備幾個該公司的聯(lián)系人，不同的人會有不同的反饋，這個時(shí)候你多嘗試幾次，多跟幾個對方公司的人溝通，其中很可能有一個人會告訴你相關(guān)決策人員的手機(jī)號碼，最少你也可以了解到這個人是不是公司決策人員，哪怕要不到手機(jī)，要一個郵箱也好。
當(dāng)然你找前臺溝通，能拿到手機(jī)號碼的可能性不大，因?yàn)榍芭_的職責(zé)就是不要輕易給外面的人手機(jī)號碼，所以前臺早有準(zhǔn)備，你能拿到手機(jī)號碼的概率非常低，所以我會跟他們公司其他員工溝通，比如說：“您好，我是某某主辦方，我叫什么，麻煩咨詢一下，我們這邊正在關(guān)注你們產(chǎn)品，我們有一個買家對您這邊十分感興趣，需要采購您的產(chǎn)品，請把張三的微信或者手機(jī)號碼，甚至是郵箱發(fā)給我，這樣我們好讓我們的買家跟他取得聯(lián)系。”這個時(shí)候如果對方還比較nice的話，會把相關(guān)的信息發(fā)給你。
多準(zhǔn)備幾個該公司的聯(lián)系人和聯(lián)系手機(jī)，不同的人接，會有不同的反應(yīng)，嘗試讓其推薦關(guān)鍵決策人的聯(lián)系手機(jī)，最少要確定關(guān)鍵決策人的姓名和郵箱！ （完）
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